Por que tantos médicos atendem por convênio?

Por que tantos médicos atendem por convênio?

A necessidade de equilibrar o amor pela profissão com a rentabilidade de um consultório vem se fazendo cada vez mais presente para os profissionais do setor de saúde. Com o aumento da concorrência e a elevação dos preços para se manter competitivo no mercado, uma possibilidade vislumbrada por muitos para ter uma carreira longa em consultório é começara a atender por convênios médicos.

Dentro desse contexto, ser conveniado de planos de saúde é uma alternativa altamente viável e que apresenta alguns pontos positivos, embora o atendimento particular ainda seja claramente mais vantajoso para aqueles que atendem apenas consultas sem qualquer tipo de procedimento. Quer entender por que tantos médicos e outros profissionais de saúde atendem por convênio? Então, confira os motivos no post a seguir:

Aumenta a cartela de clientes

O primeiro motivo que leva os profissionais de saúde a atenderem por convênios é bem óbvio: isso aumenta a cartela de clientes. Quando você se associa a um plano, consegue encher sua agenda com muito mais facilidade, evitando brechas e horários vagos, afinal a procura é constante e crescente. Em muitas cidades e regiões, não é tão fácil se cadastrar a planos de saúde, visto que eles limitam o credenciamento em algumas regiões, visto a quantidade de profissionais instaladas nessa região. Mesmo sabendo que o convênio de saúde geralmente paga muito pouco, o médico prefere se credenciar ao plano de saúde, visto a possibilidade de conseguir mais clientes pelo plano.

Possibilita realizar outros procedimentos

Esse é um ponto importante, e que muitos profissionais ficam atentos nos procedimentos e pagamentos pelos procedimentos do plano de saúde. Quando é feito um atendimento por plano de saúde, ainda que o valor da consulta não seja nem perto do preço particular, é aberta uma possibilidade interessante: a de gerar renda extra a partir de procedimentos que o paciente necessitará, e que o plano oferece cobertura. Como o cliente já está sendo atendido pelo profissional, as chances de realizá-los ali mesmo ou agendado um procedimento cirúrgico em hospital são imensas e isso traz um lucro extra para o médico, vindo do procedimento pago pelo plano.  Sabemos que muitas vezes o valor pago pelo procedimento é muito pequeno comparado se fosse particular, porém os pacientes na maioria das vezes, ao realizar um procedimento, buscam o convênio médico para atendê-los, a não ser em casos que envolvem estética.

Reconhecimento no início da carreira

Um profissional de saúde leva um tempo para se consolidar no mercado e, dentro desse contexto, o plano de saúde pode ajudar. Quem está em início de carreira pode se beneficiar bastante dos conveniados, pois assim ficará mais fácil montar uma boa base de clientes e manter as contas em dia nos primeiros anos de formado. Ao invés de batalhar sozinho, você pode utilizar os convênios a seu favor, mas tenha consciência de que, uma vez estabelecido no mercado, as consultas particulares são o caminho mais sólido e lucrativo.

Propaganda boca a boca

Outro ponto crucial que os planos trazem para os profissionais de saúde é a propaganda boca a boca. Sabemos que ela ainda é primordial e efetiva, especialmente se o atendimento for feito da melhor maneira possível. No entanto, para clientes conveniados, ela é até mais importante, pois eles poderão indicar o seu serviço para os outros pacientes conveniados que estão em busca de um bom médico disponível no plano que possuem. Além disso, eles podem indicar para outras pessoas de fora do convênio e, se gostarem dos seus serviços, poderão continuar a consultar com você mesmo que você passe a só aceitar consultas particulares, que seria o cenário ideal para sua carreira. Existe uma armadilha aí que é fundamental ficar atento: muitos profissionais atendem rapidamente os pacientes, e acabam que prejudicam um pouco a relação médico paciente devido a rapidez do atendimento. O que era para ser bom, pode vir a ser um problema, pois o paciente pode não gostar do atendimento, e em vez de ter uma boa propaganda boca a boca, infelizmente tem efeito negativo para consultas particulares.

Credibilidade

Por fim, os médicos e outros profissionais de saúde atendem por convênio porque isso ajuda a trazer mais credibilidade. Ao trabalhar em conjunto com um dos grandes planos de saúde, é possível criar uma ligação do consultório ou clínica com uma marca amplamente reconhecida no mercado, que é algo que traz mais segurança para os clientes e ajuda a agregar mais confiabilidade aos seus serviços. No entanto, para ter essas “bandeiras” ao seu lado, você abre mão de parte dos seus lucros. Se você quiser manter seu consultório rentável, as consultas particulares serão um caminho inevitável.

Esses são alguns dos motivos que fazem com que os médicos e outros profissionais de saúde atendam por convênio. Apesar das consultas particulares serem teoricamente mais lucrativas, complementar a agenda com atendimento a conveniados pode ser uma alternativa razoável, desde que apenas por um determinado período de tempo.

Fiz um outro texto mais detalhado sobre atendimentos particular x atendimento de convênio. Saiba mais nesse link.

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